镜轻盈、片无痕、意悠然
                          ——俊视光学举办18周年庆暨2013年客户联谊答谢会

 2013年12月3日～5日，俊视光学18周年庆暨2013年客户联谊答谢会在南京汤山碧桂园凤凰城大酒店隆重举行。本次会议得到了广大眼镜代理商和零售商的高度重视和大力支持，来自全国各地的眼镜业精英共计180余人参加了本次答谢会。

     俊视光学总经理兼俊视研发中心主任张军建在答谢会作了主题为《科技创新练内功、品牌升级促共赢》的发言，从四个角度全面阐述了俊视镜片的制造、创新、品牌、营销等多方面的最新动态和发展理念。他提出：眼镜店选择的产品一定要优质、稳定、能带来利润同时又能满足消费者的不同需要。所以这些产品应该具备这样的特点：

     1. 能满足消费者的基本需求，如生理上需要矫正视力、清晰视野等，心理上需求有时尚、美观、流行等。

    2. 能满足消费者的消费体验需求，比如有特色的镜片：有的材料特性优异、轻便——如俊视1.588轻盈非球面树脂镜片比重达到1.14g/cm³，能够漂浮在盐水之上，能有效缓解鼻梁的承重压力；有的材质硬度高、韧性强、耐磨性能好——如俊视无痕镜片、抗磨损专家悠然树脂镜片。特别是悠然镜片摩擦雾度值Hs仅为0.04（国内常用摩擦雾度值Hs表示镜片抗划伤性能，其值一般在0.2—4.5之间，越低越好。）；有的镜片抗污性高——如俊视钛金冰滑镜片，滴水而过，不留痕迹，用油性记号笔划过镜片表面，划痕马上收缩为细小油粒，一擦而净。 　　　

      3.产品的个性化较强，很容易找到差异性从而让消费者更乐于接受。比如变色镜片的一镜二用，既可以矫正视力，又具备时尚型元素，有可比墨镜的时尚前卫性，切边眼镜的个性化，彩色隐形眼镜的美观性等等。当然在很多竞争对手都具备这些功能产品的时候，我们要努力选择差异性很强的产品。 比如俊视 1.588轻盈非球面树脂镜片，它可以在盐水中漂浮，是目前镜片行业最轻型的树脂镜片，且光学特性优异，但因为生产工艺复杂，供应商比较稀缺，现在俊视已经将工艺改进到完全稳定的程度，基础材料都是自主研发，并拥有自主知识产权，所以对于眼镜零售店而言，这是一个不错的选择，还有抗磨损性能好的镜片如俊视的无痕，悠然等产品市场口碑也非常不错。

     谈到现阶段眼镜零售业发展现状时，张军建围绕“思路决定出路”这个观点进行了分析，并针对零售业现状分享了一系列解决方案。

　　　他提出：“我们要准确的定位自身的供应货品的范围，清楚的认识自身的长处和短板。万达的王健林说过，万达之所以达到今天的局面就是因为清醒的认识到自身的人才短缺的短板，所以每年适度发展，而不是盲目扩张，所以，我们也是一样，要清楚自己能做什么，不能做什么，做高端，还是低端，我是卖产品还是卖服务，我的服务人群——市场在哪里？我的产品和服务能和他们对接吗？我真正关注消费者的需求吗？我们要注重营销和产品的结合，微笑服务，设身处地为客户着想。我的优势在什么地方？我怎么聚焦我的优势？注意一点，无论做什么一定要找到自己的优势，然后将其功效尽量做到行业最好，时间长了，客户要什么样的产品自然而然想到你的话，你就成功了！成功，甚至求生的关键不在于你流了多少血汗，而在于你努力的方向是否正确，所以要经常想想方向在哪儿，而不能仅仅埋头苦干。美国国务卿希拉里曾在亚太战略会议上说提到的巧实力，估计也是这个意思。总之一句话，你要经营好眼镜店，一定要知道自己的优势在哪儿，并把它发挥到极致。

　　　张军建还回顾了俊视光学18年来的历程，从老一辈的开疆拓土，到新一代俊视人的改革创新，历史改变了俊视的容颜，但历史更丰富了俊视的内涵。简约、大方、典雅、内敛，俊视人将以从容豁达的心态，科学创新的管理，博采众长的气度，走出一条饱含俊视特色的中国民族眼镜的康庄大道。　　　

        来自业内著名咨询管理公司——理咨询机构资深培训师宓星与大家分享了“新品推广的快速启动”的理念。 他将新品推广划分为四个环节：话术整理、培训考核、激励机制、促销推广。在提到“激励机制”时，他说：乔布斯在挖百事可乐副总裁时说：“你是愿意卖一辈子糖水，还是愿意改变世界？”之后，副总裁决定不卖糖水，改卖手机。但这种情况较少，因为普通员工还没有达到改变世界的能力，他们只想改变自己的收入，所以任何一个企业如果想推广的好，一定要调动员工的积极性，而调动员工积极性的最好方法就是激励。

　　　会后，俊视光学还举行了成立18周年庆祝晚宴，俊视光学零售客户代表俞宝华感言：在与俊视合作的过程中，获得的不仅是利润，更是思想和发展的理念，在我心中，俊视正在发生着巨大的变化，他们的产品由原先普通产品向高技术和高卖点产品转变，他们的品牌也由原先的普通品牌向知名品牌和高附加值品牌转变，和俊视的合作我是有信心的，俊视是绝对可以和我们一起成长的公司。

　　　科技创新、品牌升级，在2014年即将到来之际，俊视光学将秉承“诚信、科学、创新、合作”的”的企业精神，致力于实践“服务、共赢”的理念，让“镜轻盈、片无痕、意悠然”走进每一个倡导健康、品质、个性视觉的群体。