俊视光学：差异化发展是企业生存之道

      用钢丝细绒用力擦划后，镜片上竟看不出一丝划痕；502胶水滴在镜面上，竟然可以被甩掉……昨日，俊视光学总经理张军建向记者展示他们公司的最新科研成果。在镜片行业利润微薄，同质化竞争越来越激烈的今天，俊视光学却通过差异化发展的战略定位，拓展出“秋高气爽”的无限发展空间。

      俊视光学的前身是司徒一家生产玻璃光学镜片的小企业，于上世纪九十年代起步。“那时候，厂里也就是几十个人，几十台磨片机，但当时生产企业比较少，供货商都是围着企业‘抢’货，利润很是丰厚。”张军建介绍，由于行业门槛较低，2000年后，镜片生产企业的数量一下子就爆发了，紧接着就是互相压价，恶性竞争。2002年，眼光独到的俊视光学又敢为人先，投入40万美元从韩国引进了两台光学镀膜机。“当时国内买不到，整个丹阳几乎还没有，企业的这次投资，承担了很大的风险。”张军建告诉记者，就在设备投入第二年后，全国非典爆发，全国眼镜行业陷入低迷，企业订单大减。好在疫情很快被控制，一年多后，这两台设备一下子集聚了全国同行的目光，光学镀膜镜片成为了行业内炙手可热的抢手货，产品在市场一度脱销。就在企业不断扩大生产规模，增加设备和人员的同时，丹阳不少同行开始纷纷引入镀膜机。

     随着整个行业的发展壮大，丹阳眼镜生产企业也不断地升级换代，在激烈的竞争中大浪淘沙。但随着劳动力、生产原料等成本不断上升，产品利润也随之降低。如果不提高竞争力，不提高产品附加值，企业就很难生存。2008年后，俊视光学开始走上品牌化发展道路，同时加大了与高校的合作力度，不断研发新品，增强其核心产品竞争力。2009年，结合了现代纳米材料技术的“无痕”产品率先问世。2012年，企业又将其升级，在原来的树脂原料中加入了一种新型材料，使其在硬度和抗老化性能跃上了一个新的台阶，取名为“悠然”，并聘请明星任泉担任形象代言人。此外，抗油污先锋——“钛金冰滑”等一批具有一定科技含量的系列产品先后推出……与此同时，俊视光学还不断加大外销力度，坚持内销、外销“两条腿”走路，由于其产品有着良好的品质和口碑，市场份额也迅速扩增。

     “在丹阳镜片行业，我们目前已经进入外贸销售前五位。我坚信，要在这个行业生存，必须紧紧围绕消费者需求坚持走差异化的发展道路，并将其优势发挥至极致，才能立于不败之地。”张军建说。（余音）